Maîtriser Négocier avec stratégie : principes et techniques pour décideurs | Cataro

Négocier avec stratégie : principes et techniques pour décideurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s’adresse aux décideurs et managers souhaitant acquérir une méthodologie éprouvée pour conduire des négociations stratégiques en entreprise. Vous y explorerez les fondamentaux psychologiques, les techniques de préparation et les leviers de persuasion adaptés aux enjeux professionnels contemporains. L’approche combine théorie appliquée et exercices concrets pour transposer immédiatement les acquis en situation réelle. L’accent est mis sur la construction de relations durables tout en défendant vos intérêts.

Objectifs

• Identifier les phases clés d’une négociation et leur impact sur le résultat", "Savoir préparer un objectif clair et des alternatives adaptées", "Appliquer des techniques de communication pour influencer sans dominer", "Gérer les tensions et désamorcer les blocages pendant l’échange", "Conclure un accord équilibré et sécurisé"]

Programme

[{"module": "Les piliers d’une négociation efficace", "content": "Analyse des mécanismes psychologiques et des biais cognitifs en jeu. Distinction entre négociation distributive et intégrative. Exercices d’identification des marges de manœuvre dans des cas standards.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparation et cadrage : la clé de la maîtrise", "content": "Méthodologie pour définir ses objectifs, ses limites et ses points de flexibilité. Construction d’un plan d’argumentaire structuré. Simulation de briefing pré-négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de communication et de persuasion", "content": "Langage verbal et non verbal pour renforcer sa crédibilité. Techniques de questionnement et reformulation. Gestion des objections et des silences stratégiques.", "d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).