Négociation commerciale B to B : Stratégies IA pour les équipes terrain | Formation professionnelle Cataro

De la théorie à la pratique : **Négociation commerciale B to B : Stratégies IA pour les équipes terrain** met l'accent sur les cas d'usage réels. Cette formation sur un jour s’adresse aux équipes commerciales B to B confrontées à des cycles de vente longs et à des processus décisionnels complexes. Les participants découvrent comment intégrer des solutions d’intelligence artificielle pour identifier les signaux d’achat, prioriser les prospects et personnaliser leurs arguments. La journée alterne présentiel en salle avec exercices en conditions réelles et études de cas concrets. L’accent est mis sur l’optimisation des taux de conversion et la réduction des cycles de vente. ## Objectifs - Identifier les leviers de décision des acheteurs B to B avec l'IA", "Automatiser la qualification des leads pour gagner du temps", "Adapter son discours commercial avec des données prédictives", "Anticiper les objections et proposer des solutions sur-mesure", "Structurer un pipeline de vente optimisé grâce aux outils intelligents"] ## Programme [{"module": "Comprendre les nouveaux comportements d’achat en B to B", "content": "Analyse des tendances actuelles : études de cas sur les décisions d’achat multi-intervenants. Identification des points de friction dans les cycles de vente traditionnels. Présentation des indicateurs clés pour mesurer l’efficacité commerciale.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Outiller sa prospection avec l’IA", "content": "Démonstration d’outils d’analyse prédictive pour cibler les prospects à fort potentiel. Création de fiches clients enrichies automatiquement. Exercices pratiques sur l’utilisation de crawlers et de bases de données professionnelles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnaliser son argumentaire grâce aux données", "content": "Méthodologie pour adapter son discours en fonction des ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/bureautique-et-productivite/negociation-commerciale-b-to-b-strategies-ia-pour-les-equipes-terrain), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).