Se former en Négociation stratégique en entreprise : méthodes concrètes | Cataro

Négociation stratégique en entreprise : méthodes concrètes propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d’une journée s’adresse aux professionnels confrontés à des échanges commerciaux ou internes nécessitant des résultats tangibles. À travers une approche structurée, elle révèle les mécanismes psychologiques et les leviers opérationnels pour conclure des accords durables, tout en préservant les intérêts de l’entreprise. Les participants maîtriseront les techniques de préparation, de gestion des objections et de clôture, appliquées à des situations réelles comme les appels d’offres, les partenariats ou les négociations internes.

Objectifs

• Identifier les leviers de pouvoir dans une négociation et les utiliser à bon escient", "Préparer une négociation avec une méthodologie reproductible", "Gérer les objections et maintenir un dialogue constructif", "Savoir conclure un accord tout en sécurisant les engagements de l’autre partie", "Adapter sa communication aux profils psychologiques des interlocuteurs"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation : préparer pour gagner", "content": "Analyse des 3 phases clés d’une négociation : préparation, conduite, clôture. Identification des objectifs SMART et des limites acceptables. Étude de cas sur l’évaluation des marges de manœuvre. Techniques de recherche d’informations sur l’autre partie.", "duration_hours": 2}, {"module": "Psychologie et manipulation : distinguer l’information du piège", "content": "Repérage des biais cognitifs dans les échanges. Comment éviter les erreurs classiques (effet de halo, ancrage). Techniques pour capter l’attention et désamorcer les tentatives de déstabilisation. Exercice pratique : simulation de négociation sous pression.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections : transformer le non en oui", "co

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).