Négociation commerciale IA : Clés et outils pour les équipes techniques — Formation certifiante | Cataro

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale IA : Clés et outils pour les équipes techniques vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation vise à outiller les technico-commerciaux, chefs de projet ou consultants techniques confrontés à des cycles de vente complexes intégrant des solutions d’intelligence artificielle. À travers une méthodologie adaptée au contexte technique, les participants apprennent à identifier les leviers de valeur client, structurer un discours commercial percutant et gérer les objections spécifiques aux projets IA. La journée alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation professionnelles pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d’un cycle de vente intégrant une solution IA", "Adapter son discours aux profils décisionnels techniques et métiers", "Identifier et valoriser les leviers de différenciation d’une solution IA", "Gérer les objections courantes en environnement technique", "Signer des accords alignés sur les enjeux business et techniques"]

Programme

[{"module": "De l’identification des besoins à la proposition de valeur IA", "content": "Analyse des typologies de clients B2B dans les projets IA. Techniques d’écoute active pour déceler les besoins techniques et métiers. Construction d’un questionnement structuré pour évaluer le potentiel d’adoption d’une solution IA.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Structurer une offre technique et commerciale gagnante", "content": "Méthode de cadrage de l’offre adaptée aux enjeux IA : ROI technique, gains opérationnels, différenciation concurrentielle. Élaboration d’un pitch clair et percutant pour les décideurs (DSI, métiers, finance).", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et réponses aux préjugés IA", "content": "Typologie des objections en environnement IA (performance, ét

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).