Techniques de vente B2B : renforcement des fondamentaux commerciaux — Formation certifiante | Cataro

De la théorie à la pratique : Techniques de vente B2B : renforcement des fondamentaux commerciaux met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle permet aux équipes commerciales de consolider leurs compétences en techniques de vente adaptées aux enjeux B2B. Les participants apprennent à structurer leurs échanges, identifier les besoins clients et présenter des solutions pertinentes. L'approche pédagogique repose sur des mises en situation réelles, des analyses de cas et des exercices ciblés pour renforcer l'efficacité commerciale. Adaptée aux environnements professionnels exigeants, cette formation favorise l'autonomie des vendeurs dans la gestion des objections et la conclusion d'affaires.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'un cycle de vente B2B", "Identifier et analyser les besoins clients de manière structurée", "Appliquer des techniques de présentation adaptées aux profils clients", "Gérer les objections avec des réponses argumentées et personnalisées", "Clore les ventes de façon professionnelle et engageante"]

Programme

[{"module": "Cycle de vente B2B : de la prospection à la signature", "content": "Structuration d'un cycle complet : prise de contact, qualification du besoin, présentation de solution, gestion des objections et conclusion. Analyse des indicateurs de performance intermédiaires. Étude de cas réels pour illustrer les différentes étapes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d'écoute active et d'analyse des besoins clients", "content": "Exercices pratiques sur les techniques d'interrogation ouverte et fermée. Identification des signaux d'achat et des freins potentiels. Simulation de dialogues clients pour appliquer les méthodes enseignées.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Présentation commerciale percutante", "content": "Structuration d'un pitch commercial efficace : accroche, ar

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).