Transformer les visiteurs de salon en clients sur-mesure | Formation professionnelle Cataro
Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Transformer les visiteurs de salon en clients sur-mesure en fait partie.
Cette formation de 7 heures cible les équipes commerciales et marketing en entreprise. Elle fournit des techniques opérationnelles pour transformer les contacts aléatoires d’un salon en rendez-vous commerciaux ciblés. Les participants apprennent à structurer leur approche, à capter l’attention des visiteurs et à enclencher un processus de qualification immédiat. L’objectif est de réduire le gaspillage des ressources et d’augmenter le taux de conversion post-salon. La pédagogie alterne théorie, ateliers pratiques et mises en situation adaptées aux réalités des salons professionnels.
Objectifs
- Maîtriser les techniques d’identification des prospects pertinents en salon", "Appliquer des méthodes pour engager rapidement un échange productif", "Structurer un discours de vente adapté aux profils visités", "Initialiser un processus de qualification des contacts sur place", "Mettre en place un suivi post-salon efficace et mesurable"]
Programme
[{"module": "Préparation et identification des cibles", "content": "Analyse des profils types de visiteurs attendus. Définition des critères de qualification (besoins, budget, pouvoir décisionnel). Préparation des arguments clés par cible. Simulation de fiches de stand optimisées.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques d’engagement en salon", "content": "Ouverture d’échange : phrases d’accroche efficaces et adaptables. Gestion du premier contact : posture, gestuelle, écoute active. Techniques de reformulation pour capter l’intérêt. Gestion des objections courantes en salon.", "duration_hours": 2}, {"module": "Transformation de la visite en opportunité", "content": "Méthode de qualification rapide : questions ciblées et écoute approfondie. Structuration des promesses : alignement
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).